半个月到手4个亿，王兴有多恐怖？

半个月赚4个亿是啥概念，印钞都不带这么恐怖的好吗？

在说王兴之前，我想问大家一个问题。你们点外卖的时候，用的哪个平台？我敢说，60%的用户，用的都是美团。那么，今天要说的人，和美团有啥关系呢？

提起王兴，可能有人不知道，但要是说美团，恐怕没几个人不知道。大家可能不清楚，王兴，才是美团的创始人兼CEO。雷军曾说过：“站在互联网的风口上，猪都能起飞。”

可团购这块业务，大家都知道是风口，也能预判将来大概率会赚钱。但是，要能起飞，靠的不仅仅只有运气，还有智商和巨大的财力支持。

能于千团大战和外卖大战中，成功厮杀出一条血路的王兴，除了孤勇，还有一颗不达目的永不罢休的心。

1.

王兴七十年代生人，长于富贵之家。父亲王苗是一名知名企业家，拥有一家年产200万吨的大型水泥公司。王苗原本有个不错的家庭环境，但由于历史原因，各方面的限制，他阴错阳差地做了一名泥水匠。

大多数人遇到这样的人生，早就躺平了。王苗却不断地寻找机会，甚至于创造机会，来改变命运。他如同一支满弦的弓，一旦机会来临，便毫不犹豫地射往靶心。改革开放之后，他当过包工头，投资过矿场。最终，王苗投资了一家水泥厂，并凭此发家。

王兴是个妥妥的学霸，一路被保送入清华大学。他专业是无线电，可受父亲影响，喜欢创业的他，对无线电毫无兴趣。反而对学校里的创业社团，非常向往。他曾参加过一项社团组织的创业大赛，主要任务就是去派送海报。

你难以想象，像这种枯燥的事情，王兴都干得很专注。他最顶峰的时候，一天发过四千份海报，创下大赛之最。毕业后，王兴去美国留学。那时，我国的互联网技术还在起步阶段。回国后，他认为打造互联网平台，通过互联网创业，一定能成功。

他猜中了开头，但没猜中结果。

2.

创业之路之难，难于上青天。难是难，只不过他没想到，会那么难。

王兴创业之路始于2003年，一直到2011年美团诞生，历时8年。有人曾评价王兴，说他这8年来，是屡战屡败、屡败屡战。因为，无论他做什么，无一例外都以失败告终。这8年期间，他做了6个项目，因各种原因倒闭或放弃。

在第6次创业失败后，受美国团购网启发，王兴决定效仿美国，在国内搞个团购网。他重新招贤纳士，以寓意“美好团圆”的简称“美团”作为自己再次扬帆启航的起点。对于王兴来说，每一次创业的全情投入，都是对自己努力的最大肯定。

也许，王兴失败的经验太多，他积攒了一些别人没有的经验与魄力。互联网时代，人与人靠网络连接，信任是才是发生交易的关键和基础。平台都差不多，差别在于经营者的经营思路。

第一次团购，王兴与DQ冰雪皇后合作。双方谈好用户用29元买50元的现金券，然后可在冰雪皇后兑换冰淇淋。美团卖了1万多张，DQ却在官网上宣布，此活动无效。商家的操作打得王兴不知所措，互联网看重的是口碑，口碑差了，生意还怎么做？

王兴给每位买过现金券的用户，补贴21元，凑够了50元。仅这一个举动，美团就净亏三四十万。 经过这件事，美团在用户中有了初步的印象。但怎么在市场上站稳脚跟，再一步步地扩大经营，达到盈利的目的，时间还很长。

谁也没想到，团购的暴风雨会来得这么猛烈，这么急。

3.

互联网永远不会一家独大，王兴看好的项目，也有其他人青睐。美团上线之后，许多大平台看中了这块市场，纷纷成立了团购网。比如：腾讯、新浪、搜狐等。大平台有钱，为抢团购用户，砸钱动作声势浩大。这个平台给用户补5块，我就补10块，另一家就会补到15块。

那段时间，各大大小小的团购网，有六千余家。这种砸钱的行为，不亚于一场战争。有的时候，前两天还在经营的公司，过几天就倒闭了，因为后续资金支持不上去。而大平台有钱有底气，看上去暂时获得了用户量。可补贴一停，用户就没了。

王兴发现，单纯靠补贴用户，不停砸钱不是办法。要在其他地方另辟蹊径，他着手做了两个动作。 第一，美团获得阿里巴巴投资的5000万美金，王兴适时地公布了自己的账户上有6200余万美金，让用户知道美团的实力。

第二，他将投放广告的资金，用在了改进产品和搭建系统上。王兴的这种远见和将服务前置的选项，大大推动了美团在团购平台的江湖地位。

靠烧钱存活的平台，一年过去，“伤亡”惨重，几乎一大半以倒闭落下帷幕。

也是靠着这次的商业战争，王兴的名气打响了。2018年，美团在港交所正式挂牌上市，当时的发行价为69港元。2020年，美团市值达到1442亿，股价一路飙升到191港币；2023年，美团一季度的财报中显示，营收高达586亿，是这两年来的首次盈利。

王兴常对下属说：“要么牛逼，要么滚蛋。”人都是被逼出来的，若他不逼自己一把，绝对不会成就今天的他。

4.

美团做的事远远不止这些，除了走出硝烟弥漫的商战，实现盈利以外。美团还做了一件意义深远的事情，它为624万个家庭，解决了就业，缓解了无收入人群的焦虑。这两年，经济形势不太好。很多企业陆续在恢复之中，企业压力负担过大，势必会裁员或者降薪。

这些员工，大都拖家带口。出现如此大的变故，生活都成了极大困难。在这期间，美团承担了这项社会责任，为社会贡献就业岗位六百多万个。2021年，美团公布的活跃骑手数量为527万；2022年，就超过了624万，超15%的增幅。

几个月前美团宣布，再开放50万个骑手、站长等配送服务的就业岗位。那么，每单的配送费并不高，美团是依靠什么来减少骑手的呢？有人算过一笔账，2021年，美团的配送收入只有542亿元，成本却有682亿。

也就是说，收的配送服务费比配送成本低了140亿元，这些超出的部分，都需要美团倒贴。王兴是怎么做到的？王兴曾在一起采访中提到过：“每送出一单，公司要亏一块钱。”美团不是慈善家，这种亏本的买卖为什么还要做下去？

其实，也有人仔细研究过美团的算法。美团的一些奖励政策，是在消费者、商家和骑手之间，形成一个巧妙的平衡。

骑手配送费太高，消费者点餐减少，商家销量上不去，投入降低。骑手配送费太低，骑手得不到应得的报酬，餐送不出去，消费者投诉增多。

这些都是制约平台发展的机制，美团则把配送费降低，然后收取商家的服务费，再用服务费去补贴骑手的配送费，从而达到三方平衡。

当然，为了让这种关系和盈利模式中间的环节不脱离正轨，达到持续有效的经营。美团还积极地与骑手接洽，解决在工作中发生的问题。

美团走到今日，已无疑成了团购平台的老大。未来的日子还很长，王兴的美团究竟能持续扩大经营到什么程度，让我们拭目以待吧。

作者：夕照

王兴的炒股水平行不行？

美团发布了第三季度财报。在这个季度里，美团收入达到354亿，同比增长28.8%；其中外卖贡献了206.9亿，酒旅贡献了64.8亿，单车、团购等新业务贡献了82.3亿。

比业务增速更亮眼的，是美团的利润构成。这季度美团在外卖、酒旅等实际业务上赚了20.5亿，但却通过炒股赚了58个亿。而美团在股票市场上持有最多的公司，就是理想汽车了。在7月份上市后，理想跟蔚来、小鹏这三大造车新势力股价猛涨，理想现在市值300亿美元，让持股比例比创始人李想还高的王兴、以及在上市前投了5亿美元的美团大赚了一波。

美团CEO 王兴

那么，问题来了：

1． 王兴和美团这次投资赚钱是凭运气，还是凭实力？

2． 腾讯用财务投资和流量分发把自己变成了「中国互联网指数」，美团有可能做成「中国本地生活指数」吗？

王兴的创业史，其实也是一部投资史：怎么选赛道？怎么避免重蹈覆辙？怎么控制回撤？怎么把个人能力变成组织能力？王兴刚开始创业的时候，跟散户看到一个消息就开户炒股的情形其实也差不多。

2003年11月，还在美国特拉华大学读博士的王兴给五个朋友发了封邮件，全方位介绍了资本主义的强大，顺带着描述了美国社交网站如火如荼的发展情况，邀请大家一起创业做社交网站。为了表示决心，王兴带头，先把学给退了。

两个人跟着他上了贼船：一个是大学室友王慧文，从中科院退学；另一个是高中同学赖斌强，从北电网络辞职。王兴、王慧文租下清华往东3公里的海丰园小区一套三居室，在客厅摆上3张办公桌，卧室摆上3张行军床，开始创业。

几个月后，办好离职手续的赖斌强，拖着大包小包的行李来到海丰园，问王兴、王慧文：产品做得怎么样了，让我看看？王兴、王慧文说：我们还在学编程呢。这情形，像极了满仓一把梭之后回头找F10看上市公司资料的新韭菜。

3个人埋头学了4个月编程，终于写出了第一款产品，一个社区网站，名叫「多多友」。但当时王兴还没掌握地推的窍门，想要靠用户自然使用、留存显然不那么现实。第一个项目就这么失败了。

在接下来的1年多里，他们还尝试了拼音输入法软件、互联网地图等项目，没一个成功的。直到2005年12月，抱着破釜沉舟的心态，模仿Facebook的校内网上线了。

有之前的失败经历，王兴这次在网站上线后，立刻把办公室搬到了高校环绕的华清嘉园，接着带队潜伏到大学的晚自习教室，在黑板写大学四年你有几个朋友？然后配上校内网的网址；后来还在春运期间租大巴，学生注册校内网就能免费坐车去火车站。

地推效果立竿见影，几个月后用户就破百万。但服务器和带宽撑不住，王兴不得不去找融资。在红杉路演的时候，周鸿祎看了王兴一眼就转身走了，然后把500万美元给了校内网的对手占座网。捉襟见肘之时，当时的互联网一哥陈一舟找上门，开出了200万美元的价码。

那是2006年的秋天，在围绕卖和不卖争辩了两个星期后，王兴跟着创始团队在一家小酒馆吃宵夜，所有人都酩酊大醉，嚎啕大哭。王兴当场拨通陈一舟的电话：“我们卖了。3年后，陈一舟把200万美元买来的校内网改成人人网，随后在美国上市，市值超过70亿美元。

人人网

这就跟炒股的时候，因为缺钱用而提前卖掉，结果后来这只股票涨了几十倍一样。错过一次大牛股的王兴，又做了一个社区饭否网，没想到又经历了关停的风波，而且在关停的日子里，竞争对手新浪微博一日千里成了行业霸主。

回头看这些创业项目的方向，社交网络、社区、输入法等等，都是百亿甚至千亿规模的空间，天花板足够高。虽然没做成，但就像选了白酒行业，只不过买的是酒鬼酒、而不是茅台，距离正确答案只有一步之遥。当然酒鬼酒现在成了，虽然是被炒起来的。

很多人炒股，在经历过多次亏损、错过百倍股、停牌错过行情后，心气跟荷包基本都被消耗殆尽了，但王兴在不断迭代。2010年，他又搞了一个创业项目，对标美国团购网站 Groupon 的美团。跟之前不同的是，这一回王兴对风险控制格外重视。

2011年夏天，王兴匆忙地去了趟上海。在这半年前，他拿到了红杉中国1200万美元投资，美团的团购业务走上快车道，每日交易流水超过500万，100多个城市都有站点：一头是在当地找餐厅、KTV、电影等线下商家合作推出优惠券，另一头放到网站上让消费者买，平台赚个佣金。

模式清晰，现金流又好，是个难得的好生意。但问题是，像美团这样的团购网站，当时有几千家。原本的细水长流，变成了简单粗暴的烧钱三板斧：高薪挖角、请明星代言砸电梯广告、用商品团购刷高交易量。

然而在一片喧嚣中，王兴既不天价挖角，又不砸广告，也不卖实物商品。本就处在行业第二梯队的美团，很快就陷入了被动的局面。

当时美团的上海总经理是王洋，他在家乡的老母亲崴了脚，这消息不胫而走，传到了竞争对手窝窝团那里。窝窝团的CEO徐茂栋立刻托人去王洋老家盐城，请了当地最好的四个医生上门给王洋的妈妈看脚，目的不言而喻。

王兴这次去上海的目的，就是给王洋做思想工作。但没想到的是徐茂栋除了会请四个大汉上门服务，还给美团销售骨干们送上了宝马和千万期权，于是王兴的思想工作还没来得及做，王洋自己就跳槽了，还顺带着挖走了100多位骨干员工。

那年的美团风雨飘摇：大街小巷全是竞争对手的广告，公司销售经理怀疑公司是不是快完蛋了，连广告都打不起。后来王兴和王慧文下去开动员大会，当地销售直接打断他：王总你别忽悠了，你就告诉我什么时候打广告，其他我都不想听。

这阶段的美团，既没有去凑热闹请大明星拍广告，也没有跨界做实物团购。老股民王兴非常清楚，人多的地方别去。

美团做了两件事，其一是为商户开发了一套自动结款系统，而有些竞争对手的结款还要靠上百位员工的手工算账。其二是允许用户把没消费的订单退款，大量原本靠吃空饷活着的平台不得不跟进，结果资金链跟不上，抄作业把自己抄没了，团购大战瞬间落幕。

美团崛起，一大原因就是用了最土的办法：少凑热闹多省钱。

在股票投资上其实如出一辙。股票崩盘原因有很多，但核心一条肯定就是基金开始卖出、造成踩踏效应。所以，在选股的时候，把目光放在没有基金云集的地方，下跌风险是最小的。

各行业都有自身的发展周期，投资者如果只看一个领域的公司，本身就是最大的风险。不信的话，可以问问每天守在饮水机边上的军工、传媒研究员。

美团在靠着外卖、酒旅成为巨头之后，也在用两种方式寻求新的增长空间：在公司内，开始大力推动社区团购业务；在公司外，有美团战投、龙珠资本对生活服务业行业的新公司进行投资。

在这次三季报之后的电话会议上，王兴有一半的时间都在跟投资者解释一个问题：美团为什么要卖菜？

互联网巨头亲自到社区里卖菜，是今年下半年最奇特、最受关注的事情之一。美团、拼多多、阿里、滴滴、兴盛优选等公司都把卖菜放在了头号任务的高度上。

对于卖菜，王兴是这么说的：大多数的用户还都是自己买菜做饭的，这是一个巨大的市场。在中国的餐饮行业，利润的重头向来是在二三四线城市，这是由人口分布决定的。在美团之前，海天酱油、伊利、双汇、康师傅、三全等公司都是靠深入基层的销售网络构筑了核心竞争力。

而对美团来说，在找到社区团购这块拼图之前，在下沉市场其实是覆盖不足的。这由两个主要原因决定：

1）外卖贵。根据新财报，美团外卖客单价50块钱，而如果以餐饮行业规模、社会零售中的农产品消费来计算，中国人均每天餐饮消费只有21元，这说明，吃得起美团外卖的，其实是各地收入很高的人群；

2）外卖贵，主要是物流成本高。外卖订单集中在短时间内同时爆发，骑手配多了，其余时间用不了；配少了，关键时刻不够用。这就注定了，即时物流的规模效应非常有限，送外卖不是人多就行的。

外卖大军

例如，美团在2018年达到日均2000万单，当时动用了超过270万全职或兼职骑手。同期，中通快递也做到日均2000万单，全公司加上加盟网点的从业人员才30万人左右，两者数量相差8倍。这是极其巨大的成本差距。

所以，美团现在做社区团购的方法，是用户下单，美团物流隔天送达小区固定点，然后靠团长完成分发。瞄准的就是收入水平还不能长期吃外卖的群体，而之所以能把成本压低，就是因为隔天送菜的物流成本比即时送外卖的成本低。

除了做业务，美团也在凭借掌控流量、收银数据、物流基础设施的优势在做投资。在2017年成立战略投资部、龙珠资本后，美团投资的公司已经超过70家，其中包括喜茶、幸福西饼、古茗茶饮等网红品牌。

每个人都有自己的能力圈。在经营公司和投资股票这条路上，巴菲特、段永平无疑是标杆。段永平做步步高的时候，不仅产品出手就是爆款，而且卡位好、市场天花板高。即使是这样，他在做投资的时候也还是说过，看懂一家公司不会比读个大学更容易，甚至在投资了拼多多之后还有点凡尔赛地说，不太看得懂拼多多。

这样一个对消费、对电子产品的理解远超于常人的大神级选手，也把能力圈划在了消费/消费电子领域。而巴菲特买银行股、保险股的惊人收益，也是源自于本身自己就很擅长经营金融公司。

回过头来看王兴对电动车的投资和美团的新业务。电动车在度过产能瓶颈之后，充电、地图、软件更新，其实也是本地生活服务。而生鲜团购，在这个电商最难啃的领域，其实美团已经迭代出三个模式了：侧重低价的美团优选、侧重速度的美团闪购、侧重品质的美团买菜。

在过去几年尝试的时候，都是悄悄尝试，没有一上来就打造中国迪士尼的大手笔，也因此即使走不通，也没有让美团陷入困境。

在通过投资和新业务再造美团的路上，王兴还是老办法：前边尝试9次即使错了也不伤筋动骨，一旦找到法门，第10次就是大爆发。

美团

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