弗兰克运势 幸福拿下弗兰克靠的可不是运气，她才是方圆律所最有“心机”的人
幸福拿下弗兰克靠的可不是运气，她才是方圆律所最有“心机”的人
一、小律所的大困境：方圆律所的艰难处境方圆律师事务所，这个成立仅一年的小型律所，正如一株幼苗在法律界的丛林中努力生存。
三位合伙人关涛、马昊天和王明虽然满怀理想，却不得不直面现实的挑战。办公室里，原本杂乱的环境因为新来的勤杂人员何幸福的努力而变得整洁有序。
何幸福不仅兼职前台，还在努力学习，希望能为律所做出更多贡献。然而，律所的经营状况却不容乐观。就在这时，一个振奋人心的消息传来：安菲集团，一家德国上市公司，正在中国公开招聘企业法律顾问，年代理费高达300万元。
这个数字让方圆律所的三位合伙人看到了希望的曙光。然而，现实很快给了他们当头一棒。在招聘现场，他们遇到了强劲对手——盛名在外的义道律师事务所。
义道不仅请来了律师协会的肖副会长和著名司法理论专家钱老师助阵，更是在介绍环节大显身手，将自己的优势和盘托出。
韩律师，义道的代表，更是巧妙地强调了他们在处理各种上下级关系方面的专长，这正是在中国市场立足的关键。相比之下，方圆显得如此渺小。
关涛心里清楚，论实力、规模、经验，他们都远不如义道。当弗兰克以时间有限为由拒绝了方圆的进一步介绍，并当即表示倾向于与义道合作时，三人的心都沉到了谷底。
他们带着失望和沮丧离开了招聘现场，感觉这可能是他们最后的希望之一。回到律所，关涛坐在办公桌前，盯着那份装满资料的两个推拉箱，陷入了沉思。
他们付出了那么多努力，却似乎离成功越来越远。方圆律所的未来，在这一刻显得异常迷茫。就在方圆律所的三位合伙人为失去机会而懊恼时，命运给他们带来了一个意外的转折。
一天，当何幸福正在整理办公室时，突然听到了敲门声。她打开门，惊讶地发现西装革履的弗兰克站在门口。"这里是方圆律师事务所吗？"弗兰克用略显生涩的中文问道。
何幸福惊喜地点头，心跳加速。她立刻认出了这位安菲集团的代表，那个本应该和义道签约的大客户。就在何幸福手足无措时，更大的挑战接踵而至。
她突然想起，关涛、马昊天和王明三位律师此刻正在乡下为果农打官司。整个律所，只有她一个人在。何幸福深吸一口气，努力平复心情。
她知道，这可能是方圆律所最后的机会，而这个重担，现在落在了她一个身上。"弗兰克先生，欢迎您来到方圆律师事务所。
"何幸福露出真诚的微笑，"请跟我来，我们可以在会议室坐下聊聊。何幸福将弗兰克引到会议室，然后拿出了律所珍藏的好茶，开始为客人煮茶。
这是关涛打赢第一个官司时买的茶叶，平时来客人都是用一次性杯子的，但何幸福觉得这次应该特别一些。"弗兰克先生，"何幸福一边煮茶一边说，"虽然我只是个勤杂工，但我很荣幸能为您介绍我们的律所。
弗兰克看着这个朴实的年轻女孩，眼中闪过一丝惊讶和好奇。他开始询问关于律所的情况，而何幸福则尽其所能地回答着每一个问题。
尽管没有丰富的法律知识，何幸福却用她的真诚和智慧，一步步地向弗兰克展示着方圆律所的特色和优势。她讲述了自己在律所的经历，介绍了律师们的工作态度，甚至分享了一些关于"缘分"的想法。
在整个谈话过程中，何幸福没有刻意夸大律所的实力，而是用自己的亲身经历和感受，向弗兰克传达了方圆律所的价值观和工作态度。
这场意外的会面，成为了方圆律所命运的转折点。何幸福，这个初中还没毕业的小姑娘，正在用她独特的方式，为律所争取一个价值300万的大单。
没有人知道结果会如何，但何幸福知道，她必须全力以赴。"心机"高手：何幸福的四大制胜策略在与弗兰克的交谈中，何幸福展现出了令人意想不到的智慧和"心机"。
她的每一个举动，每一句话，都像是精心设计的棋子，巧妙地落在了最恰当的位置。首先，何幸福用热情的待客之道打动了弗兰克。
她没有使用普通的一次性纸杯，而是拿出了律所珍藏的好茶和精致的茶具。"这是关律师打赢第一个官司时买的茶叶，"她微笑着解释道，"我们一直留着它，等待特别的客人。
"这个小细节不仅展现了对弗兰克的重视，还巧妙地暗示了律所的实力和案例经验。其次，何幸福用一个小故事传达了大道理。
当弗兰克问到律所有几个律师时，她的回答颇有深意："三个。。。不，应该说是四个。"看到弗兰克疑惑的表情，何幸福解释道："虽然我只是个勤杂工，但在这里，我们是一个团队。
"这番话不仅体现了律所的团结精神，还暗示了方圆的人才培养理念。她还巧妙地提到自己虽然文化程度不高，却能在这里兼职多个岗位，暗示了律所成员的能力。
"庙小，神灵大，财神爷不算大，可家家户户都敬着呢。"何幸福用这句俏皮话，既幽默地承认了律所规模小的事实，又表达了对律所实力的信心。
接着，何幸福巧妙地运用"缘分"这个看似玄学的概念拉近了与弗兰克的距离。"您知道吗，弗兰克先生？"她真诚地说，"在一堆人里面，我一眼望过去，就是你啦！这就是缘分。
"她解释自己与律所的缘分，暗示安菲与方圆也可能有这样的缘分。这番话不仅化解了可能存在的隔阂，还为双方的合作埋下了伏笔。
最后，也是最关键的一步，何幸福强调了方圆律所的企业宗旨和价值观。当弗兰克问起其他律师的去向时，何幸福如实相告："他们去乡下给农民打官司了。
"看到弗兰克惊讶的表情，她补充道："虽然赚不到钱，但关律师他们却不辞辛苦，经常往乡下跑，为不懂法也不大守规矩的农民打官司，誓言要用法律为人民服务，而不能把法律做成生意。
这番话深深打动了弗兰克。他意识到，一个愿意为农民无偿服务的律所，必定会为所有客户提供优质服务。何幸福的这番话，不经意间道出了方圆律所的核心价值观，这正是弗兰克最为看重的。
何幸福的这四步"心机"策略，每一步都恰到好处，既不显得刻意，又巧妙地传达了方圆律所的优势。她的真诚和智慧，在这场看似不可能的谈判中，发挥了至关重要的作用。
更令人敬佩的是，即使在这关键时刻，她也没有打扰正在为农民打官司的律师们，显示了她对律所价值观的深刻理解和认同。
、 与胜利：方圆律所的惊人翻盘就在何幸福与弗兰克的谈话进行得如火如荼之际，一个意外的转折悄然发生。
原本已经与义道律所达成初步合作意向的弗兰克，突然造访方圆律师事务所，这一举动本身就意味着安菲集团与义道的合作出现了问题。
事实上，义道律所在之前的接触中犯了一个致命的错误。韩律师过于自信，在与弗兰克交谈时暗示可以通过不正当手段打通关系，这严重违背了安菲集团的商业道德准则。
弗兰克对此感到非常不满，甚至在办公室里愤怒地表示："老外，真不要脸，不想掏钱凭啥要求别人给你办事。这个失误给了方圆律所一个千载难逢的机会，而何幸福则完美地把握住了这个机会。
她的真诚、朴实和对法律的尊重，与义道律所形成了鲜明的对比，深深打动了弗兰克。当关涛、马昊天和王明风尘仆仆地从乡下回来时，他们惊讶地发现弗兰克正坐在他们的会议室里。
更令他们震惊的是，弗兰克已经决定与方圆律所签约。"方圆律师事务所展现出的专业精神和社会责任感，正是安菲集团所寻求的。
"弗兰克郑重地说，"我们愿意与你们签订合同。这个消息如同一颗重磅炸弹，在小小的办公室里炸开。关涛他们难以置信地看着何幸福，而何幸福则羞涩地低下了头。
"但是。。。义道律所呢？"马昊天忍不住问道。弗兰克的表情变得严肃起来。"义道律所虽然实力雄厚，但他们的价值观与安菲集团不符。
我们需要的是像你们这样，真正以法律为信仰，以服务人民为宗旨的律师团队。关涛深吸一口气，意识到他们刚刚赢得了一场意想不到的胜利。
何幸福红着脸，谦虚地说："我只是把律所的情况如实告诉弗兰克先生而已。就这样，方圆律师事务所成功签下了这个价值300万元的大单，不仅解决了经营困难，还为未来的发展奠定了基础。
这场胜利不仅证明了方圆律所的实力，更彰显了他们坚持的价值观和职业道德的重要性。随着安菲集团合同的签订，方圆律师事务所迎来了新的发展机遇。
这份年代理费高达300万元的合同不仅解决了当前的经营困难，还为律所的未来扩张提供了坚实的资金支持。但更重要的是，这次经历让所有人都认识到了何幸福的价值。
尽管她只是一个初中还没毕业的小姑娘，却在关键时刻展现出了惊人的智慧和才能。关涛等人意识到，何幸福不仅仅是一个勤杂工，她有潜力成为律所的重要资产。
何幸福的表现也让她对自己有了新的认识。她意识到，虽然自己学历不高，但只要努力学习，保持真诚和智慧，也能在法律这个领域大有作为。
方圆律所的三位合伙人决定，要为何幸福提供进修的机会，帮助她提升学历，学习法律知识，为将来成为一名真正的律师铺平道路。
何幸福对此感动不已，但她并没有被成功冲昏头脑。她明白，这只是一个新的起点。"我会继续努力的，"何幸福坚定地说，"我要用自己的方式，为方圆律所，为需要帮助的人贡献力量。
这个故事告诉我们，真正的"心机"不是阴谋诡计，而是发自内心的真诚和智慧。何幸福用她独特的方式，不仅帮助方圆律所赢得了重要客户，也为自己开辟了一条崭新的人生道路。
她的故事，将成为方圆律所发展历程中最动人的一章，也为律所的未来注入了新的活力和希望。
幸福拿下弗兰克靠的可不是运气，她才是方圆律所最有“心机”的人
由赵丽颖、罗晋等主演的电视剧《幸福到万家》正在热播中。
自何幸福入职方圆律师事务所，小小的办公室画风就变了，变得干净整齐，变得有人情味。
本是勤杂人员的何幸福，一边努力学习改变自己，致力于做前台涨工资，一边也在为事务所拉案子。
还别说，初中还没毕业的她，却将一个个不可能变成了可能，从农村的纠纷案入手，让青黄不接的方圆，迎来了新的转机。
安菲集团作为德国上市公司，要在中国发展业务，为此公开招聘一家企业法律顾问，每年的代理费高达300万元。
如此丰厚的代理费，消息一出，全城的多家律师事务所都开始躁动起来。作为盛名在外的义道，自然是不会放过这个好机会。
而作为成立只有一年的方圆律师事务所，也做足了准备工作，决定放手一搏。
公开招聘现场，义道的阵容颇为亮眼，既请到了律师协会的肖副会长，还请到了著名的司法理论专家钱老师一同到场。
而且在企业介绍环节，律师协会的肖副会长率先表扬义道韩律师的业务水平和他在律师界的地位，而且获得了法理论专家钱老师的一致认同。
这两个有着代表身份的人物，一唱一和地将韩律师，业务能力强，人际关系过硬，跟社会各界的沟通能力强等优势和盘托出。
而且在韩律师的观念里，在中国，因为特殊的国情，想要把企业做大做强，必须要妥善处理各种上下级关系，而且义道最擅长跟各界打交道。
听着是那么回事，弗兰克也不停地点头认可。
再加上方圆律师事物所代表关涛发言时，韩律师小人得志，从中作梗，哪壶不开提哪壶，先说关涛是从义道出去单干的律师，来彰显义道的实力，还一语道破方圆没有什么接过大案子的事实，打消弗兰克继续听方圆介绍的热情。
这么一对比，论实力，义道略胜一筹；
论规模，方圆只有三人团，还都是从义道出去的；
论办案经验，义道更是首屈一指。
别说是弗兰克，想必是个正常人都会选择义道吧！弗兰克以时间有限为缘由拒绝了方圆，还当即决定和义道合作的意向。
但是令人始料未及的是，板上钉钉的事情，竟然出现了变数。
已经签约义道的弗兰克，突然造访方圆律师事务所，这也就意味着，安菲集团和义道的合作出现了问题。
而且从弗兰克说义道真的是太过分的口气可以得知，义道是犯了错误，惹怒了弗兰克的。而弗兰克此刻之所以会出现在方圆，要归功于招聘现场，关涛留下的那装满两个推拉箱的资料。
可惜他来得很不是时候，正赶上关涛等三个人正在乡下帮果农打官司的节骨眼上，只有兼职勤杂和前台的何幸福接待弗兰克。
令人意外的是，既没有谈判经验，也没有法律知识傍身，也没有足够丰富说话技巧，只有开朗、热情、朴实、真诚的何幸福，只用了四招，就轻松地拿下了弗兰克。
但是可别小看了何幸福，她能拿下弗兰克靠的可不是运气，看懂她聊天的布局，你会发现何幸福才是方圆最有“心机”的人。
当然，这里的心机，可不是要贬低何幸福的意思，是个褒义词。
一、热情的待客之道
听说弗兰克是安菲集团的代表，何幸福在聊天打趣的同时，邀请他们去会议室坐，然后拿出律所第一次打赢官司珍藏的好茶，招待弗兰克。
要不怎么说何幸福有心机呢，平时来客人都是用一次性的杯子倒茶的，这次弗兰克来，她竟煮茶，配小杯子。
而且介绍茶的时候，强调这是关律师打赢官司买回来的茶，也就是在告诉弗兰克，我们公司是有打赢官司的案例和能力的。
而且比起大口喝水，品茶当然更费时，在品茶的过程中，有更多的时间聊天。
既有效地拖延了时间，还表达了对弗兰克来公司的重视。
二、小故事大道理，既彰显集体意识，还暴露老板人品
当问到律所有几个律师的时候，何幸福先说三个，再说四个。
一个有争议的答案，当然会引起弗兰克的兴趣。
律师，的确只有三个，但是自己虽然是勤杂工，但是作为公司的一份子，在何幸福的意识里，他们是一个集体。
如果，一个公司，连勤杂工都有集体意识，更何况公司的其他人员呢？那么聪明的弗兰克肯定也会意识到这一点。
然后夸能力，何幸福没有直接说三个律师多么有能力，她说自己，一个人很能干，一个人可以兼职几个人的工作，连勤杂工都这么能干，律所的律师们会差到哪里去呢？
而且，即便听不懂英语，他何幸福也能猜出弗兰克嫌弃方圆公司太小，环境太差的意思。
一句：庙小，神灵大，财神爷不算大，可家家户户都敬着呢。
不仅风趣幽默，还说出了她对公司的实力有信心。
而且还坦言，自己是硬干上前台的，哪怕一个月只拿一千五这么少的工资，他也愿意留在方圆。
因为方圆的三个合伙人，正直人品好。他们待人真诚，不论贫穷还是富有，有文化还是没文化，不分高低贵贱，都会一视同仁。
而且自己干上前台后，公司也给自己涨工资了。
通过自己的故事，让弗兰克了解了公司律师的人品还有信誉，增加了他对方圆律师事务所的好感。
三、缘分是个拉近距离的玄学
随后又聊到玄学缘分。
张爱玲曾说，于千万人之中，没有早一步，也没有晚一步，恰好遇见了，这就是缘分。
而缘分用何幸福的话来说就是，在一堆人里面，我一眼望过去，就是你啦！简单直白，但一个意思。
而且何幸福坦言，自己不论是文化素养，还是经历阅历，或是社会背景，都和关律师他们之间有着很大的落差，但却能意外的和他们一起愉悦的工作，而且还这么开心，可谓是志同道合，这不就是缘分吗。
言下之意，安菲集团和方圆也不匹配，弗兰克只见过关律师一面，就千里迢迢地来找他，就是缘分啊。
有时候缘分，就是最好的安排，是一种说不清道不明的好感和眼缘，从感官上进一步拉近安菲和方圆的距离。
四、企业宗旨和价值观
聊了自己的故事，也聊了缘分，还聊了方圆律所合伙人们的品质，还有最重要的一点没聊，那就是企业宗旨和价值观。
当初弗兰克当场敲定义道律所作为合作伙伴，就是看中他们擅长处理人际关系和律所的实力。只可惜，义道成也关系，败也是因为关系。而他口中所谓的擅长处理各种关系，都是用钱来打通的。
韩律师到死也想不到，自己会因为暗示弗兰克贿赂官员打通关系，而彻底丢了安菲集团的代理权，还在办公室大发雷霆的破口大骂：老外，真不要脸，不想掏钱凭啥要求别人给你办事。
精明的弗兰克，可不会一边拿着300万的代理费，一边做自掏腰包买通各种关系的冤大头。
如果说何幸福前面聊的几方面都是增强弗兰克对方圆律所的好感，那么何幸福用一句话彻底打动了弗兰克决定签约。
当问及其他律师怎么还没有回来时，何幸福言简意赅地说：他们去乡下给农民打官司去了。
当问到给农民打官司能赚钱吗？
何幸福笑着说，当然赚不到钱，所以才租这么破的律所。但是我们关律师他们却不辞辛苦，经常往乡下跑，为不懂法也不大守规矩的农民打官司，誓言要用法律为人民服务，而不能把法律做成生意。
正是何幸福的这句话，彻底打动了弗兰克。简简单单的一句话，却道出了方圆律所的企业宗旨和价值观，这是弗兰克十分欣赏，也最看重的地方。
因为弗兰克明白，一个哪怕不赚钱，也愿意忠诚为农民做好服务的律所，一定是一个可以为任何当事人做好服务的好律所。
其实何幸福在弗兰克进门后就去给关涛打电话了，但是听说案子才开始，就没有告诉他弗兰克来律所的消息，怕他们分心。
宁可硬着头皮接待大客户，也不让关涛他们为农民打官司分心，这不是心机是啥，但这种心机，我很喜欢呢。
倘若弗兰克一来，幸福就打电话把正在打官司的关涛叫回来，我想弗兰克也就没那么容易被打动了吧 。
何幸福和弗兰克整个聊天的过程中，没有刻意地宣扬夸律所办过的案子，也没有夸大其词的鼓吹律所的实力，却用自己的亲身经历和感受，环环相扣的把方圆律所的所有优势，传达给了弗兰克，最后帮助方圆律所顺利拿下安菲集团的合约。
所以说，幸福拿下弗兰克，靠的不是运气，靠的是自己独有的智慧，她才是方圆最有“心机”的人，你觉得呢？
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